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导游多维心理分析案例062:“借题发挥”与“小题大做”

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发表于 2013-7-24 16:40:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
  小白又说起如何解决客人发脾气。他说:“我是这样想的:引起客人争吵的通常都是一些小事,本来,客人是不值得为这些小事吵一架的,问题在于全团的游客都在看着他们,他们就不能善罢甘休了。谁要是后退一步,谁就显得太没有骨气了。所以,即使明明知道自己没有道理,也要硬撑着,谁都不肯让步。如果能有一个办法把其他游客的注意力转移到别处去,我想他们就没有理由再硬撑着,就会借此机会退出争吵了。”

  分析

  本案例讨论利用“偶然事件”转移注意力平息矛盾的方法。旅游团内人际矛盾中的当事人,其注意力指向两方面,一方面指向矛盾本身,另一方面指向“在场者”。
  对矛盾本身的注意取决于当事人对矛盾重要性的评价,他们不介意矛盾公开化,是因为他们认为矛盾关系他们切身利益和尊严,直接转移他们的注意力是相当困难的。最有效的作法是用一个新目标把他们的注意力“吸引”过去。本案例中,小梁就是用飞艇“吸引”了小摊主的注意力。
  “在场者”对矛盾当事人的影响,在日常生活中也是常见的。旅游团在“社会尊重严重不足”的情况下,旅游者特别不愿意放过任何一个能“赢得尊重”的机会。即使当事人认为矛盾本身无关紧要,也会为了在“在场者”面前“不失面子”而决不肯善罢甘休。在人际矛盾的现场,
  导游员要去改变当事人对“在场者”的看法是不现实的。切实可行的作法是转移“在场者”的注意力,使他们不再注意人际矛盾的当事人,从而使当事人的“坚持” 失去“在场者”的社会心理支持。本案例中,小陈就是利用有小孩滑倒这件事“小题大做”,转移了“在场者”的注意力。
  导游员利用偶然事件来转移旅游者的注意力要注意两点:第一、偶然事件本来是“小题”,要经过“大做”。让双方觉得这个“偶然事件”比他们的矛盾还要 ...

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