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关于自费加点的一点心得

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发表于 2013-9-29 11:51:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本人虽然已经离开旅游界,但是还是非常关心旅游界发展。看到一些新导游加点不是很好,态度强硬了又被客人投诉,很郁闷。讲讲本人的经验,希望对新导游有帮助。

    1.介绍加点的时间不要长。

    2.要抓住重点。

    3.收钱要快,不能手软。

    下面介绍本人一个案例:本人带了一个旅游团住桂林阳朔,晚上想销一下《印象刘三姐》。当时《印象刘三姐》刚推出不久,价钱也比较高,销售有一定困难。本人做好充分准备后,对客人说:“大家觉得漓江怎么样?”,客人都回答:“很漂亮,值得!”。然后我说:“你们看的,只是白天的。其实晚上更漂亮。就一个城市来讲,白天看都是楼,没有区别。晚上有灯光后,看夜景就漂亮多了。漓江也是如此.以前来桂林,想看漓江夜景,根本没有,自从有了《印象刘三姐》,才有了欣赏漓江夜景的地方。夜景跟白天比,简直一个天一个地”,接着说:“《印象刘三姐》可是中国娱乐圈NO1张艺谋的作品啊,张艺谋什么水平,相信不用跟大家再介绍了吧?”。最后杀手锏:“《印象刘三姐》是露天秀,受很多自然条件限制,刮风,下雨,天寒,涨水,水位太低都不能演出,所以不是有钱想看就有的,看《印象刘三姐》可遇不可求。今天正好有,对于大家来讲也是缘分。但是位子不多,晚了就没位了。好东西可不要错过了,如果大家没有意见,钱准备一下,我来收,现在收钱可以保证位子。”从说到收完钱,10分钟搞定。

    兄弟们,把刀磨砺吧。

    现在接团,全靠加点了,购物基本上挣不了钱.能加点的导游是受到旅行社重用的,自己也有好的收入.我有一些加点的经验,同各位同行交流一下,很多也是在年审培训时老师教的,加上自己的实践.

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