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以学生为主题客户的旅行社能存活吗?

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发表于 2014-5-23 22:18:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
    以学生为主要客户群体的旅行社个人认为如果您是在创业初期可以作为以后旅行社的更进一步的发展做铺垫,但是长期想要一学生为主要客户群体的话本人并不看好。只做大学生旅游社的话我觉得一开始是会亏本的(因为利润低),但是如果积累到一定程度,或者开展大学生旅游活动只是旅行社一个项目而已,还是可以存活下去的。
    学生客户群消费低,利润少。因为我不知道您的客户群主要是针对哪一种,所以我稍稍做一个分析吧。
    学生客户群可以先分为两大类:
    第一类:是以班级为中心的人数大于20人以上的团体。此类团体一般是以课外社会实践活动、毕业旅行等为主要目的外出游玩,由于人数众多一般都会去找旅行社进行接洽。您的目的地在丽江,那么必定是以接洽外省市旅行社做的是地陪业务吧。如果你们是做地陪业务的话那么客户群并不一定要限制在学生,只要和其他外省市旅行社接洽好便能够有活干。如果你们想只是作为目的地旅游而开设的旅行社,那么本人并不看好这样的单体旅行社。现在大部分旅行社的市场都是一条龙服务的。言归正传,团体学生的钱并不好赚因为大部分的学生团都会事先要求不能有购物点之类的,如果你们碰上像旅游管理之类专业的学生团那么连门票钱都要赔进去,试想一下班级四分之三的人都有导游证根本不需要买票的情况,那么你们的利润该从何而来呢?
    第二类,以小团体为中心的10人以内的自助游,这类旅游通常不会与旅行社进行接洽,而是会事先在网上寻找攻略,自行购买来回车票网上团购酒店,自助路线等等,这类游客的性质非常特殊,他们从本质上并不是来旅游的但又是来旅游的,为什么是来旅游的不言而喻,那为什么不是来旅游的,只是因为那些人并不束缚在既定好的路线之内,他们的观光是用来说话的,他们真正想要体验的不是出来 ...

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