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浅析:低价团是如何形成的

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发表于 2014-6-25 11:28:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
  首先:从消费者选择商品的角度看:

  旅行社作为一个以赢利为目的商业机构,和其他企业一样,是以出售商品给消费者,以赚取利润为目的的。但是旅行社的商品和其他的有形的商品有着本质的区别,其出售的是消费者在购买前无法凭肉眼看得见的旅游服务。而这样的服务型产品在对其包装和宣传上具有很大的灵活性和欺骗性。举个简单的例子吧:同样的地点、同样的时间、同样的星级标准的酒店,其价格是有差别的。而我们(组团社)在向消费者(有出行旅游意向的顾客)介绍我们产品(旅游服务)的时候,我们大概也只会笼统的对消费者说:住宿是二星标准,在提供给消费者住宿服务时,我想我们(地接社)提供的会是低价的(绝大多数情况下)住宿。为什么呢?消费者在选择旅游服务该类型的产品时,在整个国民人均收入偏低的前提下,在他们的眼中,同样档次的宾馆当然是低价的划算(绝大多数情况下)。由此也就可延伸到旅游的其他诸如车、餐、导游服务等等。

  其次:从组团社商业营销的角度看:

  商业竞争的手段很多,在中国,大家最耳熟能详的商业竞争手段就是:促销、降价。当一个商场、超市在推出类似于打折、赠送之类变相降价或者直接降价的活动时,他的销售量姑且不去详纠,光是人流量和人气,让老板们看着都舒服。降价——是商业竞争中能够短期获得即得利益的最有效的手段。大家在生活当中也发现,只要是低价的商品,他的销量总是很好,为什么?毕竟我们国家广大人民群众的收入都不是很高。能去一个地方玩,当然是价格越低越好。我也不排除那些讲究生活品位的人群需要精品质量的旅游服务,但毕竟占据整个国内旅游的总量很小。组团社也是商业机构,于是乎也会落入低价这样的俗套。其实地接社在低价团上处于一个非常尴尬而又重要的地位。组团社销售 ...

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