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谈谈旅游营销:揭秘导游是如何成交游客的

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发表于 2014-8-18 21:15:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
    今夜有点失眠的感觉好像,一直想写写我在新马泰见过的那三个导游的故事,但一直因为种种借口而没有成行,今天就借着失眠的空档,我把这个三个人写出来,给大家感受一下别样的营销策略。

    我在几年前去新马泰玩了两周,分别在三个国家遇到三个完全不一样的导游,风格各异,但值得肯定的是,他们都是销售高手。

    我们的第一站是泰国

    到了泰国已经是晚上了,导游接到我们以后没有过多的交流就回酒店了,营销是从第二天开始了……

    我知道他们的每一个环节或许都是在销售,我抱着学习和抗拒的心理就开始我的旅游生活了。我在观察和揣摩那个泰国导游的十几次的推销以后,我总结了这个泰国导游的销售策略,那就是“你们中国怎么样?怎么样?”,当然,这中间很多都是不好的,比如你们有人工的制造的鸡蛋呀?他们的表情很惊讶,同时很认真……

    这样,让我们同行的伙伴们感觉到很尴尬,就会拼命地解释没有那回事等等,接下来,肯定是要到一个新的购物的地方了……于是,为了证明我们的面子,我看到很多同伴刷卡的时候都好像是拿着别人的卡来刷的一样,或者是不用还的样子,何必呢?不过,导游真的成功了,我也笑了!

    泰国的导游遇到卖东西或者是不卖东西的时候都会说,我们泰国跟你们中国是不一样的,特别是不卖东西的时候更是如此,证明泰国的东西好……于是,刷卡族看看自己的包包都笑了,导游和我也笑了。那时候,我觉得,如果你真的要去专注一个事情的时候会非常好玩,就像我现在关注新媒体营销一样,看到很多人的成交和不成交都会觉得很好玩。

    第二站是新加坡.

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