老张的旅行社门口。彩页海报在暑气里褪色。

“去迪拜1999！”红字刺眼。

路过的姑娘摆摆手：“我自己比价清迈。”

他灌了口凉茶。苦笑。

一、集体游的黄昏，数据在说话

2025年暑期亲子游市场交易规模将达3000亿。

蛋糕大了。分法却变了。

传统旅行社的柜台前。咨询者稀疏。众信旅游数据显示：30岁以下客户仅占两成。更多年轻人举着手机：“小红书说纯玩团也进玉器店！”转身就走。

陈阿姨点开手机相册。解放碑江景民宿早餐。九点起床吃小面。洪崖洞慢逛。“以前六点被导游喊起来赶路。谁受得了？”火锅店团购198元。“比团餐大锅菜强多了”。

核心矛盾浮出水面：旅行社还在卖“机票酒店全包”的省心。游客却想要“不被催不购物”的舒心。

二、情绪价值：新旅游货币

美团报告揭示真相：家庭消费逻辑已从物质刚需转向情感刚需。

湖北长江流域。11省市联推“青春与长江一起奔腾”研学游。孩子在航空探索营调试火箭模型。笑声炸开。洛阳洛邑古城。穿汉服的女孩提灯走过石桥。光影流转处。历史活了。

巴音布鲁克草原。20℃的凉风掠过衣角。导游老李看着游客举手机拍九曲十八弯。喃喃道：“以前我们是游客的眼睛。现在呢？”他调出包车师傅微信。发给刚认识的客人。“下次你自己来”。

当非遗京扇子漂漆扇体验课增长55%；

当伊春避暑热度暴涨155%；

传统景点打卡模式，正在被深度体验撕开裂口。

三、定制化浪潮：幸存者的新大陆

老张的转型实验开始了。茶几铺开新疆徒步地图。墙上挂着克罗地亚小众小镇照片。“每天只去一个景点。晚餐必须米其林推荐。”蜜月客户的要求。让他熬通宵做行程。

这不是孤例。

马尔代夫酒店正为中国亲子家庭放宽儿童年龄限制。提供专属托管服务。三亚民宿为高考生推出“住两晚送一晚”。海口冯塘绿园里。孩子举着刚做的椰雕。阳光穿透叶隙。

高端定制与主题深游成破局点：

北欧峡湾木屋酒店+冰河湖游船。客单价上万仍售罄

呼伦贝尔草原热度涨201%。京津冀家庭自驾越野车碾过草浪

张家界亲子打糍粑体验。让孩子记住了土家族比记住了山峰更多

四、未来旅行社：资源整合者

导游小安的微信响个不停。

“能否订到长隆海洋王国夜宿帐篷？”“敦煌研究院专家讲解能约吗？”她快速回复。身后是整合三年的稀缺资源网。

老张撤下门口特价海报。换成电子屏：

“定制您的专属旅行剧本——

非遗匠人私授课｜科考船夜观星｜草原私家牧场”

转型阵痛中，新物种在进化：

从标准化流水线转向个性化策展

从行程指挥者变为资源整合者

用情绪价值置换游客信任

旅行社不会死。但传统跟团游已入黄昏。

当巴音布鲁克打开自驾游路线。当AI讲解器在故宫门口出租。导游的价值锚点正从“带你看世界”滑向“助你自主探索”。

老张最后撕掉了迪拜特价海报。

玻璃门上。新贴纸反射阳光：

“慢旅行事务所——你的假期。你做主。”

游客举起手机。

不再比价。

而是扫描二维码。

预订明日红树林湿地科考船夜游。

（本文所有案例及数据均来自2025年暑期文旅市场真实动态）

后记：当旅行成为情感载体

旅行社的生死线不再是价格

而是能否把游客的期待

编织成独一无二的生命体验

那些研学团孩子蹲在雷琼火山口敲玄武岩的瞬间

已说明一切