疫情对哪个行业影响最大？

航空与机场行业！

据“财经十一人”的测算数据，航空行业下降了大概是135%。

其次是哪个行业？

旅游业，下降了84%！

咱先不说这个数据到底有没有科学依据，单看大街上关闭的大小旅行社就知道疫情对这个行业的影响有多大了。

就比如我家小区门口专做老年人旅行团的一个小旅行社，原来每天都有很多大巴车来来往往，最近这一两年很少了，偶尔能看到一两个，还都是省内的。

可能在很多旅游业不太发达的城市，大家看不到这些现象，但对在旅游为主的城市工作的小伙伴来说，这就是毁灭性的打击！

就比如敦煌和南京，都属于旅游城市，有很多旅游资源，我在这两个城市待的时间最久，有很多做旅游的朋友，感受也就最深。

琴姐就是其中一个。

和琴姐认识大概有四五年了，当时认识她的时候，旅游事业做得可是如火如荼，疫情后呢？

她跟我说了三个字：还活着！

琴姐37岁，是个资深导游，在旅游行业做了七八年了，很喜欢旅游！

疫情最凶猛的那段时间，她考虑过转行，考虑过放弃这个行业，但想了很长时间都没有下定决心。

这里面既有沉没成本的因素，也有琴姐对旅游行业的热爱。

于是她找我，想让我帮她做一个副业规划，帮她度过这次难关。

其实琴姐以前的业务全在微信上做，有十几个微信群，全是退休的老年人。光是两个微信就有接近一万人的好友！

我心想，你守着那么大一个流量池，我以为你早开始变现了呢？

我给她的建议是：既然不让大家出去旅游，那就带货。

带什么货？

周围农村的农副产品！这既可以助农，还可以给大家找到良心好货，价格还实惠。

这个方向怎么做？

两个步骤，人设打造和货源的寻找。

其实这两步是同时进行的，因为人设打造的内容需要现场的素材做支撑！

先说货源的寻找。

很多小伙伴会说，去哪里找那么多农副产品呢？一开始也没那么大销量，人家会卖给我们吗？

其实货源很好找，因为疫情，很多农民的农产品是滞销的，看看各地的报道。

我们如果没有货源信息，就直接去附近的农村，深入农户家里，去看看他们有什么农产品可以让我们代卖的，比如跑山鸡，比如自己喂养的鸭子，比如农户家的果子等等。

但我们首先要走出去，走出去才能有更多的可能！

我给琴姐提供了两个地方，南京边上的句容和滁州。

这两个地方有大片的农村，都种蔬菜和瓜果，离南京也很近，运输起来不费劲，还能减少损耗。

琴姐也是一个说干就干的人，第二天就跑到句容去了。

当时句容的茶叶刚上市，产量不多，但味道不错，正好被琴姐碰到。

她找了好几个农户，最后谈下了5家的茶叶由她来卖。

接着，她拍了很多素材发到了朋友圈，没过两天就有个老大爷下单了5斤茶叶，说很喜欢这种农户自己种的茶叶！

这让琴姐非常兴奋，又开始了其他农产品的寻找。

最终她在句容收了土鸡蛋，各种果子，各种农家蔬菜等等，而且都是订单式收购，光这些农副产品就让她赚了三万多！

做了一个月，琴姐发现订单太多了，自己要找货源，还要送货，太忙了，于是让老公也加入了进来！

最后这两口子甚至跑到了离南京一百多公里的明光市，在那里收了十头山里养的黑猪，不得不佩服他们。

在明光收农产品的时候，他们了解到明光有很多农民都种艾草，而且有很多艾草制品的企业，他们找了一个工厂，对接了艾草产品。

仅仅几个月，她的货源就非常丰富了，有鸡鸭鹅这种家禽，还有水果蔬菜，甚至有养生的艾草制品。

所以，找货源并不难，只要你肯走出去，货源不是问题！

再说人设打造。

对于人设打造，微信是主阵地，而且最关键的就是朋友圈的打造！方法就是朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

琴姐是做旅游的，很多客户对她都有基础的信任，所以微信基础资料可以不用改，但要告诉大家你为什么要做这件事。

我给琴姐想的个性签名是这样的：

「疫情期间不能闲着，帮大家去农村看看，做些力所能及的事！」

这样，大家就知道了：哦，因为疫情她不能出去，去农村找好东西去了。

然后再按照3有原则发圈就没有问题了！

有趣，可以分享去农村遇到的各种趣事，比如遇到有趣的小鸭子，比如遇到有趣的农民大叔等等，可以把自己觉得有意思的事情写成文案发出来。

有料，可以分享农村各个地方的特色农产品，比如句容的茶、水果，明光的黑猪肉、艾草产品等等，让大家感受到你真地在帮大家找好的农副产品！

有共鸣，可以分享农村纯天然无污染的景色，分享农民的一些故事，展示自己给大家进行产品把关的视频等等，让大家更加地信任你，觉得你是一个有温度，可靠的人。

这样，一个不能出去的导游去农村给大家找农副产品的形象就塑造出来了。

当货源稳定后，琴姐还可以谈好代发货，反正距离也不远，当天就能到南京，这样就可以保证农副产品的新鲜。

像琴姐这个接近万人的流量池，这样做一年，按照10%的出单率，也就是1000人下单，每人赚100元就是10万的收入。

但水果和农副产品，只要大家觉得好，复购率都很高，而且大家会认定你，一个人一年赚他500元没什么问题。

这样，年收入50万，还难吗？如果再加上设计几条省内的乡村旅游线路，给客户搞个乡村游呢？

琴姐还问了我一个问题，说她有很多同行没有加客户微信，就只是带团，现在该怎么办？

其实这个也好办，就是帮游客制定个性化的自助旅游线路，甚至可以做一些精品游，乡村游。

为什么要做这个方向？

因为疫情让自助游越来越火爆，看看南方都市报的调查数据：

大家想自助游，有个痛点，就是不知道去哪里？不知道有哪些更好的中短途线路！

这就是我们做副业的机会。

很多小伙伴说了，我们没有客户该怎么办？

首先我要说的是，如果做导游的小伙伴们以前没有流量思维，没有有意识地去收集流量，那现在就要开始了。

方法有很多，作为导游，加客户的微信太简单了。比如方便大家联系，方便通知大家一些消息，方便给大家发送旅途中的照片等等。

原来没有收集流量的小伙伴，我们可以通过地推收集流量。

地推要做几个准备。

一是场景准备。

我们最好到小吃街、商业广场、夜市、写字楼周围等等这些年轻人比较多的地方去地推，自助游和精品游的主要客户都是年轻人。

二是物料准备。

我们可以设计一个海报，将自己设计的几条自助线路和精品游线路的风景照放上去，吸引目标客户的注意。

三是话术的准备。

首先要找到价值，比如全国各个旅游线路的暂停和恢复情况的及时更新，比如周边精品游攻略等等。

话术就可以是这样的：

「小哥哥/小姐姐你好，可以耽误您半分钟吗？

我是X市旅游协会的志愿者，也是一名资深导游。因为疫情的关系，今年的旅游行业非常困难，现在很多线路暂停，也有很多线路恢复，但是大家都不清楚。为了让大家能够及时地了解到全国所有旅游路线的暂停和恢复情况，我们会定期更新所有线路的最新状态，汇总成一

份线路合集发给大家。可以邀请您领取一份帮助扩散一下，拯救一下旅游行业吗？以后您自驾游或者去外面玩，还可以找我要攻略哦！」

这样，有旅游协会的背书，有行业受到打击博取同情，还有给大家提供的价值，地推起来的效率就会大大增加了！

有了流量，就不怕赚不到钱了。

如果自己有能力，有资质，可以直接制定线路，开团赚钱。如果没有资质，很多方面达不到要求，就可以和旅行社合作，三七开，你拿七，旅行社拿三。

这样，副业就搞起来了，生存问题也就解决了。

如果还想赚得多一点，还可以像琴姐一样，做各种特产的带货，同样也能赚钱。

这两个方向并不是只有疫情期间才能做的，疫情结束后依然能做。它是一个长期的项目，只要有流量在手，变现一定不是问题！

这两年的疫情确实让旅游行业的从业者受到了不小的打击，很多人都转型了，有的人去送外卖，有的人去送快递，但依然有人坚守着这个职业。

我们要清楚一件事：虽然疫情确实对旅游行业有很大的影响，但大家的需求依然存在，大家依然会找一个突破口去满足自己的需求，就比如自助游的爆发。

我们作为从业者，就要敏锐地发掘这些趋势，及时调整自己的策略。如果还能有勤奋和不怕苦的精神做为加持，我相信，旅游人一定会越来越好！